同大股份（300321）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

1、行业概况

【资料图】

公司主营产品为超细纤维合成革。随着我国国民经济的迅速发展和人民生活水平的不断提高，人们对皮革制品的需求量日益增长。天然皮革由于其自身资源有限，不能够无限制地生产、消费，同时天然皮革加工过程中带来的严重环境污染和健康危险不容忽视。超纤材料作为第三代人工革应运而生，与天然皮革相比，合成革具有来源丰富，制作过程污染少，成本低的优势，并且伴随新材料和新工艺的发展，在内部结构、外观和手感均可以达到与天然皮革相媲美的程度，同时具有抗磨损、透气、可洗涤等优点，已被广泛应用于鞋材、服装、家居、汽车内饰、运动、劳保、手套等行业，是一种高性能多用途的环保产品，逐步作为天然皮革的替代品，具备广阔的应用前景。

2、行业发展趋势

超纤革的发展历史就是通过不断改进工艺性能，逐步替代对天然皮革应用的历史，尤其是生态超纤革既具备生态环保性，又具有天然皮革的柔软、吸湿性好、穿着舒适等特点，同时又可实现高性能、多功能，充分满足下游多领域市场的多种需求，而且在强力、质量、保形性、透气性等性能指标方面，优于天然皮革，所以被广泛应用于皮革制品的各个领域。

在国家环保标准的提升和环保监督力度的加强等因素影响下，环保权重将直接决定行业内企业的绩效、生存空间以及可持续发展能力。国内许多超纤革中小企业的粗放式管理发展将会越来越困难，行业整合升级将会加速，落后产能逐步淘汰，行业集中度会进一步提高，行业整体工艺装备技术水平进一步提升，行业资源逐步向优势企业转移，这将会给规模大、综合实力强的合成革企业在竞争中带来更多的发展机遇。

随着国家环保和安全政策进一步趋严，近年来对超纤革新型环保原材料、新型加工工艺的不断深入研究，使用回收材料制造超纤革、生物基超纤革、水性聚氨酯超纤革、水减量超纤革等生态环保型超纤革产品等相继问世。生态、功能、绿色、环保的超纤革及复合材料产品，日渐受到下游国内外品牌客户青睐，超纤革消费应用呈现增加趋势。

3、行业的周期性特点

行业周期性受下游消费能力、应用广度、消费理念等方面影响。鞋类、运动用品、服饰及箱包等产品属于快速消费品，受经济周期的影响较小，应用于这些领域的超纤革产品的周期性也不明显。而家居、汽车内饰等经久耐用，受国民经济整体发展周期影响较大，应用于该领域的超纤革产品也就表现出一定的周期性。自然年度内，春节前后是鞋、箱包及服装的消费旺季，生产商一般会提前安排生产，储备货物，因此年末到次年初是鞋革和箱包革的生产旺季；而家居革、汽车内饰革的生产比较均匀。

4、公司所处行业地位

公司现为全国最大的超纤研发生产企业之一，是国内著名的“中国超纤产业基地”。公司通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、IATF16949质量管理体系认证、知识产权管理体系认证、OEKO-TEX认证、GRS认证，产品通过国际最高SGS、BV全项产品检测，产品质量、技术水平均居全国首位，并获准使用“中国生态超细纤维合成革”证明商标。公司拥有 23项国家发明专利、实用新型专利，注册商标9项，并主持及参与起草了26项国家与行业标准、17项企业与团体标准。公司设有“山东省海岛新材料工程技术研究中心”、“山东省企业技术中心”、“山东省省级企业技术中心”、“泰山产业领军人才”、“鸢都学者岗位”、“超纤皮革产业技术创新战略联盟”、“同大股份超纤皮革技术研究院”等人才培养平台与技术研发平台，公司产品《PA6/PE共混海岛法超细纤维及人造麂皮的系列化产品开发和产业化》荣获行业内最高并且唯一的国家科技进步二等奖，产品先后荣获省部级科技进步奖20多项，并获得“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“国家绿色设计产品”、中国科技名牌500强、中国纺织科技型企业、AAA等级信用企业、入选国家第六批制造业单项冠军示范企业、山东标志产品、山东名牌产品、国家级重点新产品等诸多殊荣。

公司产品广泛应用于休闲鞋、劳保鞋、沙滩鞋、运动鞋、鞋内里、劳保手套、运动手套、各式箱包、沙发、家具、室内装饰、汽车内饰、服装服饰、体育用品等诸多领域。

多年来，稳定优良的产品质量使公司在市场上取得了良好的声誉，吸引了大批国内外优质的客户群，为公司创造了坚实的发展潜力。公司目标是确保国内第一、向世界第一迈进,全力打造成为全球超纤重要供应商。

二、报告期内公司从事的主要业务

1、主营业务及主要产品

公司的主营业务为超细纤维合成革的研发、生产、销售与服务。

主要产品为超纤绒面革、超纤光面革、超纤基布等，广泛应用于鞋材、沙发家居、电子产品、体育装备、工程装饰、汽车内饰、手袋箱包、服装等领域。

报告期内，公司主营业务及主要产品未发生变化。

2、经营模式

公司采取以销定产的经营模式。每年12月至下一年1月之间，公司与各区域客户分别签订框架协议，确定年度主要产品的需求规模、品类，据此制订生产计划、整体预算，对个性化需求配备相应开发团队、后勤资源、生产资料及客户服务系统。开年后根据客户具体订单进行开发、生产、销售。

3、产品市场地位

公司是国内最早从事生态型高仿真超细纤维合成革研发、生产的企业，产品在国内中高端市场占有一定份额，同时远销欧、美、东南亚各国。公司产品通过国际SGS、BV全项产品检测，产品质量及技术水平居国内领先水平，“同大”品牌在世界超纤革领域享有一定知名度。稳定优良的产品质量使公司誉满天下，真诚的合作获得了各领域客户的青睐；众多的优质客商为公司发展提供了坚实的保障。公司客户主要集中在制鞋、手套、箱包、服装服饰、家私、汽车内饰和体育用品等诸多领域，包括LV、CLARKS、UA、ZARA、ECCO、COLOMBO、SHIMANO、百丽、安踏、361°、奥康、红蜻蜓（603116）、KUBOTA SLUGGER、奔驰、宝马、大众、现代、吉利、爱驰等国内外知名企业。

三、核心竞争力分析

1、技术研发优势

公司作为国家高新技术企业，行业标准的制定者，一直以来将产品创新放在首要位置，通过不断加大投入力度，形成了具备自主创新能力、足够的技术储备和新品产业化能力的研发体系。公司使用回收材料制造超纤革、生物基超纤革的技术遥遥领先，水性聚氨酯超纤革、水减量超纤革等生态环保型超纤革在工艺技术上布局早，走在同行业前列。

公司通过聘请专家，引进成熟人才，建立起技术力量雄厚的研发与生产技术团队，保证企业在未来发展中具有充足的人才、技术储备，对超纤技术发展动态拥有较强的敏锐度和前瞻性。

2、管理优势

公司建立了一支有高度协同力、凝聚力、持续创新、拥有成熟完善管理体系的专业管理团队，涵盖了研发技术、市场销售、生产运营、质量管控、财务管理等各个方面，具备先进的管理理念和清晰的管理思路，深谙行业发展特点和趋势，能够及时准确地把握市场发展动态，并根据下游客户的需求和公司技术工艺水平的进步不断推陈出新，把公司建设成为一家技术领先、管理科学、流程优化、效率显著、环境友好的企业。董事会具有前瞻性和全局性，对市场及行业具备敏锐的洞擦力和适应能力，提出可行的发展规划，从而使公司具备较强的竞争力和盈利能力。

3、产品优势

经过多年的发展，公司产品种类日益丰富，覆盖了鞋材、沙发家居、电子产品、体育装备、工程装饰、汽车内饰、手袋箱包、服装等领域，产品种类齐全有助于公司满足客户多样化需求，并在市场竞争中占据有利地位。

公司注重产品质量管理，已通过ISO9001质量管理体系认证、IATF16949质量管理体系认证等多个权威认证，产品质量完全满足相关认证要求；产品还通过国际最高SGS、BV全项产品检测，产品质量、技术水平均居全国首位，被国家工信部评为“绿色设计产品”。

4、环保优势

公司贯彻“安全环保稳定是企业大效益”的安全环保管理理念，深化源头治理，强化实施清洁生产、绿色生产，不断提升企业的环境保护治理水平。坚持经济效益、社会效益和生态效益的和谐统一，生产与 环境协调发展，环保机构健全，管理规范。

四、主营业务分析

1、概述

2022年度，公司董事会、管理层以公司战略规划和年度经营目标为指引，对外积极开拓市场，对内不断提高研发能力和管理水平，高效地开展各项工作，推动公司持续、快速的发展。

主要变动情况说明：

财务费用2022年较上年同期减少466.59%，主要是2022年受到美元汇率波动影响；

经营活动产生的现金流量净额2022年较上年同期减少104.64%，主要原因是购买商品支付现金同比增加。

报告期内，公司主要完成了以下重点工作：

公司严格按照《公司法》以及其他有关法律、法规、规范性文件的要求， 进一步完善公司人员各司其职、各负其责、相互配合、相互制约的治理结构，建立健全了公司内部管理和控制制度。对涉及公司日常经营活动的各项决议均能够保证按国家有关法律法规和公司内部规章制度贯彻执行，保证公司财务报告及相关会计信息的真实性、准确性和完整性，保证公司经营管理目标的实现。

公司持续专注于主营业务的发展，及时研判市场，适时调整策略，积极开拓新市场、新客户。对原有工艺进行改进升级、战略性推进重点新产品的开发和生产，技术创新方面持续推进，加大技术、工艺、设备的系统性创新，加强产供销协同管理。

公司坚持科技引领，创新驱动的经营理念，进一步加大高技术、高附加值产品的开发力度，以企业技术研发部为研发平台，不断提升企业自主创新能力，促进企业产品升级，增强企业发展后劲。

信息披露是公司与投资者交流的重要方式，公司一直对此予以重视，并始终坚持做好信息披露工作，以提高公司信息透明度，维护公司良好市场形象。报告期内，公司充分利用“互动易”、业绩说明会等多种渠道与投资者进行交流互动，积极客观地回答投资者提问；公司董事、高级管理人员多次通过网络在线交流形式与投资者进行沟通，加深投资者对公司基本情况、发展战略、经营状况等方面的了解。报告期内，公司开发低克重劳保鞋革，该产品具有手感硬挺、折纹细腻、防水透湿，更好的适应了劳保领域轻量化的需求；开发高性价比仿头层真皮产品TDCB10，具有明显的上下层梯度结构、手感丰满、褶皱自然；开发汽车内饰专用贝斯TD2Q，具有低气味、低VOC、高效阻燃等特点；开发进一步扩大回收原材料超纤革和生物基超纤革品种，满足不同领域的用户需求，其中生物基超纤革的生物基含量进一步提高至65%，大大降低了碳排放，促进碳中和。

报告期内，完成山东省技术创新立项3项、新科技成果鉴定2项；授权发明专利2项、实用新型专利2项；获得省部级成果奖2项、市级科技成果奖2项，“防污夜光超纤劳保鞋革的研发及应用”荣获“段镇基皮革和制鞋科学技术奖”三等奖；顺利通过山东省工业和信息化厅“工业设计中心”复审；获得潍坊市“专精特新”中小企业、山东省2022年度创新型中小企业、山东省制造业单项冠军企业、国家制造业单项冠军示范企业等荣誉，得到市场及社会各方面的广泛认可。公司将继续坚持“科技创新、科技兴企业”的理念，加大科技创新投入，持续向高端市场领域延伸，提升公司知名度。

报告期末，公司资产总额 688,041,432.05元，较上年同期降低6.41%，实现营业总收入464,370,707.88元，比上年同期降低10.71%,归属于上市公司股东的净利润11,386,429.17元，比上年同期上升258.89%；同时，归属于上市公司股东每股净资产为7.09元，基本每股收益为0.1282元/股。

五、公司未来发展的展望

（一）主要经营计划

2023年，公司将继续以客户为中心，围绕超纤革领域不断拓展产品系列和品种，成为超纤行业产品品种最全、技术领先、质量可靠的高端品牌；公司将持续加大研发技术投入，加大市场开拓力度，在保证现有产品领先地位的同时，加大新产品开发力度，强化公司核心竞争力，提升公司盈利能力，实现业绩持续增长。2023年公司主要完成以下几方面的重点工作：

1、加强企业管理

持续完善治理结构，进一步调整和优化管理体制和经营体制，建立顺畅的管理流程；结合公司实际情况，通过现代化信息管理手段，优化内部控制体系，提高公司抗风险能力；不断健全和完善人才培训和引进体制，努力建立一支专业知识过硬、业务精良的员工队伍；打造适应公司发展的企业文化，增强公司凝聚力。

2、产品差异化

围绕公司核心产品进行新产品研发及产品系列扩充，不断扩展新品种，丰富产品层次，增强产品市场竞争力，满足下游客户多样性、个性化需求；对外注重跨界联合、融合、整合各种资源，积极引入新材料，加强产品和技术储备，推进新工艺、新技术的应用，增强企业发展潜力。

3、质量管理

公司进一步加强产品质量管理，确保产品质量水平稳定和客户满意。重视质量事前预防，增强质量管理意识，加强原材料的检测管理，加强合格供应商管理，注重新引进供应商资质认证和新进入原材料的质量验证；加大质量事中控制，加强生产过程监督和管控，严格执行工艺规范，实现生产工艺、产品配方标准化，加强产品技术标准的管理建设；推进质量事后改进，重点汇总并归纳分析已经或可能出现的各类质量问题的原因，制定有效解决方法，增强对产品质量的可控性；完善质量管理体系，推动管理体系一体化建设，规范产品检验规则，提升产品设计质量，降低研发过程损耗，做到全员、全方位、全过程的质量管理。

4、降本增效

全员参与成本管理，强化成本费用节约意识，完善成本管控办法和考核机制，同时，不断提升产品生产制造水平，优化研发设计和生产技术工艺，进一步提升合格率，降低生产消耗，实现提质降本增效，提升整体制造水平。

5、市场开拓

公司将继续加大市场营销工作力度，优化营销渠道，在深入研究市场走势的基础上，重点维护与发掘市场上资信优良的客户，重视与终端客户的沟通。加大高技术含量、高附加值产品的开发销售，把握中高端市场地位，以前沿产品参与市场竞争。加大与终端知名品牌的直接战略合作，进一步提升终端消费市场的品牌影响力，进一步提高公司产品市场话语权。

（二）公司可能面对的风险

1、应收账款可能发生坏账的风险

报告期内，公司应收账款余额较大。公司主要应收账款客户为长期客户，具有较强的经营实力，拥有良好的回款记录，且公司已制定完善的财务管理制度，应收账款发生坏账的可能性较小。但如未来我国宏观经济形势变化，公司客户的生产经营状况、财务状况出现恶化，将给公司带来应收账款无法及时收回或无法全部收回的风险。

针对上述风险，公司一方面加大客户信用管控及应收账款催收力度，要求客户按合同约定回款；另一方面持续对客户结构进行调整，提高优质客户占比，确保应收账款风险得到有效可控。

2、存货跌价损失风险

为满足客户需求，公司加大了生产备货，导致报告期内公司总体存货规模较大，若未来市场环境发生变化、竞争加剧或技术更新导致存货过时，使得产品滞销、存货积压，将导致公司存货跌价风险增加，对公司的盈利能力产生不利影响。

针对上述风险，公司已建立较为完善的存货管理机制，实时监控存货状态和库龄，对确实存在减值迹象的存货计提减值准备，以提高存货周转率，降低存货跌价风险。

3、主要原材料价格波动风险

作为超纤革主要原材料的聚乙烯、尼龙切片、聚氨酯受国际原油价格波动的影响较大，随原油价格的波动而波动。若未来原油价格的持续上涨，将导致公司主要原材料价格持续上涨，从而导致原材料采购将占用更多的资金，增加公司的流动资金压力；同时还会增大产品销售成本的基数，从而可能引致公司毛利率和利润指标下降。

针对上述风险，公司将通过不断开发高技术含量、高毛利的产品投放市场，提高产品售价、改进工艺配方、采用替代材料、节约成本等措施应对原材料价格上涨带来的经营风险。

4、汇率波动风险

人民币汇率波动对公司的影响主要体现在两个方面：一是公司出口业务比重较大，接近40%，汇率波动对公司产品出口产生一定的影响；二是公司生产所需的原材料有部分进口，汇率变化对公司进口原材料的价格及进口计划产生一定的影响。因此人民币汇率的波动和国际外汇市场的变化，可能会对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。

针对上述风险，公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，合理优化外币资产负债结构，适当运用远期结售汇等工具，降低汇率波动对公司的影响。

5、安全生产风险

公司主要原材料聚氨酯为化学品，对储存和运输有一定要求，同时公司产品生产过程中的部分工序处于高温环境，可能存在一定的危险性。公司的生产方式为大规模、连续性生产，如果公司在安全管理的某个环节发生疏忽或员工操作不当，均可能发生安全事故造成停产对生产经营产生影响。尽管公司配备了较完备的安全设施，建立了较完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但仍不能排除因物品保管及操作不当或自然灾害等原因而造成意外安全事故，从而影响正常生产经营的可能。

针对上述风险，遵照国家有关安全生产管理的法律法规，公司制定了《安全生产管理制度》《消防器材管理制度》《环保管理制度》等系列规范制度，配备了安全生产设施，不定期开展应急消防演练等活动，不断提高员工的安全生产能力和意识，确保各项安全管理措施得到有效落实。

6、核心技术泄密及核心人员流失的风险

公司拥有多项知识产权与核心专利技术，并积累了丰富的客户资源，若公司出现核心技术、业务人员流失的状况，有可能造成公司的核心技术泄密，客户流失，影响公司的研发进度与市场推广速度。针对上述风险，公司将通过优化有效的激励机制，不断激励核心经营及技术人才的工作潜能和创新活力，提高核心骨干人员的工作积极性与忠诚度。同时加强人才储备，在人才引进中注重人才的职业道德考核，提高核心团队的综合素质。同时强化知识产权保护意识，完善公司的知识产权管理体系，保护公司核心技术。

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